我國(guó)的高校是大學(xué)生們學(xué)習(xí)、生活的主要場(chǎng)所，也是他們消費(fèi)的主要場(chǎng)所，在他們的日常生活中逐漸形成具有獨(dú)特屬性的校園市場(chǎng)，這個(gè)校園市場(chǎng)既具有一般市場(chǎng)的共性，但同時(shí)又具有學(xué)校獨(dú)特的一面。而在這個(gè)校園市場(chǎng)中誕生的校園生活服務(wù)平臺(tái)的新興商業(yè)模式，已經(jīng)逐漸由青澀不規(guī)范走向穩(wěn)定成熟的經(jīng)營(yíng)模式了。

校園生活服務(wù)平臺(tái)主要是以大學(xué)寢室或者學(xué)生為獨(dú)立的單元，將同學(xué)們的需求和校園商業(yè)資源進(jìn)行整合，并針對(duì)大學(xué)生提供一系列外賣、跑腿、代取等服務(wù)。這些服務(wù)項(xiàng)目每一個(gè)單拎出來都是一個(gè)不可小覷的業(yè)務(wù)量，單就校園外賣來說，我們默認(rèn)80%的學(xué)生平均每個(gè)星期大概會(huì)點(diǎn)2-3次外賣，一所學(xué)校平均以2萬人來計(jì)算，一天的外賣單量在8000-10000單，而人數(shù)稍微多點(diǎn)的學(xué)校平均能達(dá)到15000-20000單。

那么校園外賣的盈利點(diǎn)在什么地方?

學(xué)校的主要消費(fèi)群體是學(xué)生，人員多需求廣，尤其對(duì)于大學(xué)生群體來說，對(duì)新鮮事物好奇心重，消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，又在家受到全家的寵愛不說都很嬌氣，但至少有部分是愿意花錢買享受的，像外賣、跑腿、代取這些日常需求，只需要出個(gè)兩三塊就有人送上門，何樂而不為？而且到目前為止很多大學(xué)是不允許外賣進(jìn)校的，因此校園外賣本質(zhì)上要解決的問題是從商家、配送員到學(xué)生之間的配送問題。如何更好的解決這個(gè)問題，成了創(chuàng)業(yè)者制勝的關(guān)鍵。

校園外賣平臺(tái)如何調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路?

一、吸引外賣商戶入駐

第一步是尋找合作商家。在溝通過程中，創(chuàng)業(yè)者可以著重以平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)范和食品安全管理體系、平臺(tái)訂單傭金、配送費(fèi)用以及雙方應(yīng)承擔(dān)哪些責(zé)任。在與商家協(xié)商合作并簽署平臺(tái)結(jié)算協(xié)議后，您的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)協(xié)助商家注冊(cè)開店、上傳菜肴、分配門店信息和收款參數(shù)以及上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照。平臺(tái)抽取問題可以靈活一些，要么設(shè)置固定的抽取點(diǎn)，要么根據(jù)商家的經(jīng)營(yíng)情況浮動(dòng)抽取。

二、組建配送團(tuán)隊(duì)

由于我們想做校園外賣，送貨員必須是必不可少的。我們可以通過自己的招聘或朋友的推薦來選擇合適的人員。招聘人員應(yīng)在以后進(jìn)行培訓(xùn)。這是一支專業(yè)、系統(tǒng)化的分銷團(tuán)隊(duì)。當(dāng)平臺(tái)在早期階段沒有運(yùn)行時(shí)，我們可以減少招聘，然后在后期擴(kuò)大規(guī)模。

三、平臺(tái)推廣拉新

第一、網(wǎng)上表白墻做宣傳，學(xué)校表白墻簡(jiǎn)直就是萬能墻，讓我們學(xué)校的學(xué)生都知道學(xué)校食堂已經(jīng)可以點(diǎn)外賣了。

第二、學(xué)校的社區(qū)宣傳，學(xué)校有許多社區(qū)，每一個(gè)社區(qū)都有許多學(xué)生，可以加入學(xué)校的每一個(gè)社區(qū)進(jìn)行宣傳。

第三、在學(xué)校公共區(qū)域宣傳的幫助下，每天午餐期間食堂外賣的宣傳效果非常好。

第四、通過展臺(tái)和橫幅進(jìn)行宣傳，將展臺(tái)或橫幅放在食堂內(nèi)外，提高食堂外賣的知名度，通過優(yōu)惠活動(dòng)吸引用戶消費(fèi)。

匯優(yōu)通SaaS一體化生活服務(wù)平臺(tái)，致力于開發(fā)高效穩(wěn)定的同城快遞跑腿系統(tǒng)，成本低上手容易，各種場(chǎng)景都可以自主選擇。一站式管理背景涵蓋用戶、騎手、商家、跑腿訂單、外賣訂單、優(yōu)惠券、系統(tǒng)配置、營(yíng)銷等模塊。系統(tǒng)穩(wěn)定，安全性高，是大學(xué)生校內(nèi)生活服務(wù)平臺(tái)的不二之選。